1. Изучаем бизнес заказчика
1.1. Что является предметом продаж и кому продаем
- Определяем основные и дополнительные услуги, оказываемые компанией, выясняем, на чем необходимо сделать акцент
- Знакомимся с ценовой политикой и ценообразованием;
- Выясняем маржинальность при оказании той или иной услуги
- Выясняем возможности компании по одновременному оказанию нескольких видов услуг
- Определяем востребованность услуг на рынке Приморья и России
1.2. Изучаем конкурентов
- Оценка конкурентов, их сильные и слабые стороны, их возможности, недостатки, какие приемы они используют для привлечения клиентов
- Их ценовая политика и УТП
- Проводим изучение сайтов конкурентов, обращая внимание на акценты, которые они расставляют для осуществления продаж
1.3. Изучаем целевую аудиторию
- Определяем группу потенциальных клиентов: владельцы бизнеса, гос. компании, частные лица
- Уточняем портрет Вашего клиента: пол, возраст, размер бизнеса …
- Определяем для каждой группы клиентов основные страхи, желания, важные составляющие продукта
- Формируем вариант УТП под каждый сегмент ЦА
