Коммерческое предложениеВ современном цифровом мире поисковая оптимизация (SEO) стала неотъемлемой частью успешного онлайн-бизнеса. Однако, чтобы ваш сайт занял хотя бы мало-мальски приличное место в поисковой выдаче, придется потратить очень много времени и усилий. Некоторые могут попытаться обвести поискового робота вокруг пальца, создавая вместо оригинальных SEO-шагов сплошную бутафорию. Например, использовать наполнение сайта ключевыми словами без смысла или закупать низкокачественные ссылки.
Но современные поисковые сервисы чрезвычайно умны и быстро обнаруживают фальшивые связи и контент низкого качества. Отвратительная репутация сайта будет вычислена в короткие сроки, что может привести к его исключению из индекса. Более того, вас могут обвинить в мошенничестве, таком как клоакинг — предоставление различного контента пользователям и поисковым роботам.
Долгосрочные отношения с поисковыми системами
Наша цель — это построение длительных и благоприятных взаимоотношений с поисковой системой. При этом все мы хотим не зависеть от смены рабочих алгоритмов в поисковых системах. А это значит, что нужно выполнить титанический труд, включающий:
- Создание сайта с полноценной навигацией, картой, чистым HTML-кодом, качественным хостингом и прочими атрибутами. Это основа, без которой дальнейшее продвижение будет затруднено.
- Разработка сильной и рабочей SEO-стратегии, которая будет базироваться на контент-мэппинге, четком определении главной страницы, последовательном и эффективном размещении анкоров, перелинковок, а также легкости страниц, способных быстро загружаться даже при условии медленного соединения. Кроме того, использование метаданных и тегов альтернативного текста, четких заголовков и т.п. Все это поможет поисковым роботам лучше понимать содержимое вашего сайта.
- Целевое и грамотное использование ключевых слов, которые будут правильно подобраны с учетом частотности и конкуренции. Например, использование длиннохвостых ключевых запросов может привлечь более целевую аудиторию.
- Размещение только уникального контента. Копирование чужих материалов не только не принесет пользы, но и может навредить сайту из-за санкций поисковых систем за дублирование контента.
- Получение качественных ссылок за счет значимого и интересного контента. Гостевые посты, участие в отраслевых форумах и конференциях могут помочь в этом.
- Социализация сайта посредством SMM-продвижения, чтобы построить доверительные и естественные отношения с живыми людьми. Активность в социальных сетях увеличивает узнаваемость бренда и привлекает дополнительный трафик.
Это далеко не все, чем пользуются опытные специалисты в SEO-оптимизации, однако любой уважающий себя профессионал должен все это четко знать и понимать, а также непременно использовать на практике.
Проблемы инвестирования в SEO
Все это хорошо, но в реальности многим SEO-мастерам приходится сталкиваться с проблемами инвестирования. Вернее, чтобы добиться максимального результата и достичь первых мест в поисковой выдаче, чаще всего не хватает банального финансирования. Обидно, но объяснить заказчику, что именно эта проблема является преградой между его сайтом и ТОПом, порой бывает трудно.
Как же объясниться с инвестором, чтобы он понял и последовал рекомендациям?
Развенчание мифа о бесплатном продвижении
Первое, что вы должны сделать, это развеять миф о том, что продвинуть ресурс можно бесплатно. Когда-то давно какой-то маркетолог заявил о бесплатности продвижения и достижения при этом оптимальных результатов. Но проверить и удостовериться на деле в этом он не удосужился, зато фраза прижилась, и теперь этим мифом бравируют многие.
Вам следует показать заказчику, что продвигать сайт и удерживать его в ТОПе должен специалист. Кроме того, ему потребуются услуги как минимум копирайтера (для создания грамотных текстов) и контент-менеджера, который все это будет размещать. Помимо них нужен и разработчик, который бы внедрял все необходимые изменения. Услуги этих специалистов стоят денег. Кроме этого, любое продвижение занимает много времени. Вот и выходит, что ни о каких бесплатных раскрутках речи быть не может.
Анализ конкурентов
Наиболее действенным способом будет показать сайты конкурентов. Причем нужно объяснять, в чем они превосходят, и разложить это по пунктам. Например, если у конкурента более качественный контент, лучше структура сайта или больше внешних ссылок.
Но не следует оставаться голословными; важно показать и объяснить, что готовы сделать вы, чтобы продвинуть ресурс и обогнать конкурента. Показать клиенту, что можно изменить и с помощью чего конкретно, если продолжить и расширить финансирование. Возможно, стоит провести небольшой аудит конкурентов и предоставить его результаты заказчику.
Предложение «наживки»
Необходимо создать наживку, то есть вы должны ему что-то предложить, дать, сделать небольшую презентацию, чтобы он мог на деле удостовериться, что можно получить больше. Например, провести бесплатный экспресс-аудит сайта или улучшить какой-то отдельный раздел.
Ведь лишь в том случае, если клиент будет на 100% уверен в том, что все его инвестиции окупятся, он будет готов вкладывать средства. Что можно сделать? Например, создать небольшое число качественных ссылок, слегка повысить рейтинг, в общем, все, что на ваш взгляд будет показательным для наживки.
Грамотные отчеты и визуализация
Создание грамотных отчетов также может сыграть на руку. Дело в том, что графики и диаграммы способны показывать вашему клиенту наглядно, что он получает в результате вашей работы, как движется работа и каковы ее результаты. В этом случае он сам может прогнозировать, а поэтому сам пожелает расширения инвестирования, просто чтобы получить больше.
От вас же требуется всего лишь навсего красочно оформить графики по ключевым словам, можно даже не по всем, и, например, раз в неделю посылать их своему заказчику. В этом случае у вас будет обратная связь — это раз, а во-вторых, вы сумеете повысить доверие к своей персоне.
Рациональное использование средств
Грамотное расходование средств также играет важную роль. Вам не стоит вкладывать все деньги в одни и те же ресурсы. Необходимо постоянно искать новые инструменты для повышения рейтинга сайта, причем они должны быть не только эффективны, но еще и этичны. Например, вместо закупки ссылок на сомнительных сайтах, инвестировать в создание качественного контента или улучшение пользовательского опыта на сайте.
Не разбрасывайтесь предложенными вам средствами. В идеале постарайтесь даже сэкономить на некритичных моментах. Поверьте, любой инвестор это оценит, ведь если вы распоряжаетесь его деньгами с умом, то вам можно доверять и куда большие суммы.
Заключение
SEO-инвестиции — это долгосрочные вложения в развитие вашего онлайн-бизнеса. Они требуют времени, ресурсов и грамотного подхода. Важно понимать, что быстрых результатов здесь не бывает, и обойти поисковые системы вокруг пальца не получится.
Помните, что честность и прозрачность в отношениях с клиентом — залог успешного сотрудничества. Объясняйте ему все этапы работы, показывайте результаты и будьте готовы предложить решения, которые помогут достигнуть поставленных целей.
Инвестируя в качественную SEO-оптимизацию, вы строите фундамент для устойчивого роста и развития вашего сайта в долгосрочной перспективе. А это значит, что все ваши усилия и вложения окупятся сполна, принося стабильный трафик и увеличение прибыли.