Коммерческое предложениеЕсли простыми словами (как обещали в названии статьи), то копирайтинг – это написание текстов, которые решают ряд маркетинговых задач. Однако это понятие слишком обширное и заслуживает подробного разбора, что мы и сделаем в этой статье.
Полезно будет прочитать тем, кто хочет стать копирайтером и зарабатывать на написании текстов!
Для чего нужен копирайтинг
Давайте сразу определимся – копирайтеры пишут для продаж, а не для аплодисментов. Да, это своего рода искусство – создать текст, который будет мотивировать человека совершать покупки и оформлять заказы. Потому что ВСЕ, что пишется для Интернета, имеет одну конечную цель – продать. Хорошие тексты продают нам товары, услуги, бизнес, идеи, и даже людей.
Компании нанимают копирайтеров, чтобы решить 3 ключевые задачи:
- вывести сайт/интернет-магазин/лендинг в топ-10 поисковой выдачи – для получения лидов;
- получить качественные продающие тексты, способные увеличить прибыль;
- сформировать имидж профессионалов в своей нише, продемонстрировать свою экспертность.
Копирайтинг и рерайтинг – в чем отличие
Эти термины часто путают даже спецы, не говоря уже о заказчиках услуги, которые хотят получить качественные сео-тексты по цене школьных изложений. Профессионалы не разделяют эти два понятия.
Главное – смысловая и SEO-нагрузка, полезность текста для читателя.
Copywriting = написание уникального контента. Автор глубоко погружается в тему, находит и анализирует несколько источников, подбирает релевантные материалы, проводит исследования, делает собственные выводы.
Rewriting = переписывание готового текста без внесения новой информации. Если копирайтинг – это школьное сочинение, то рерайтинг – изложение, в котором меняется только форма, но не содержание.
Для лучшего понимания мы сделали таблицу – когда и зачем заказывают копирайт и рерайт.
| Когда нужен копирайтинг | Когда нужен рерайтинг |
|
|
Виды копирайтинга
Продающий или маркетинговый копирайтинг
Это коммерческие тексты, главная цель которых – продажи. Они заточены под целевую аудиторию, ее боли и ожидания, отвечают на все вопросы, закрывают все потребности. Функциональность такого контента в идеале стремится к 100% = минимум воды + максимум пользы.
Задача – не «впарить» продукт, а рассказать о нем так, чтобы человек понял: «мне это надо, дайте два!»
Форматы коммерческих текстов: продающая статья с перечнем преимуществ товара/услуги, акцентом на выгоды для покупателя, тексты для лендингов, кейсы, письма для email-рассылок.
SEO и LSI -копирайтинг
SEO-статья – текст с ключевыми запросами, которые продвигают сайт в ТОП поиска Google и Yandex, увеличивают посещаемость и повышают конверсии.
При этом важно понравиться не только поисковым роботам, но и читателям. Статью должны захотеть открыть, прочитать и задержаться на ней минимум 90 секунд. Только в этом случае SEO сработает.
LSI-копирайтинг – написание контента на основе анализа синонимов поискового запроса и сопутствующих ключевых фраз (например, мобильный телефон – мобилка).
Это немного больше, чем стандартный сео-текст. Это экспертность, оригинальность подачи, максимум пользы для читателя. Копирайтер должен быть не просто талантливым писателем, а аналитиком, способным всесторонне раскрыть тему.
Чтобы даже новички смогли почувствовать разницу между SEO и LSI –копирайтингом, мы составили сравнительную таблицу:
| Параметры | SEO-тексты | LSI-статьи |
| Цели и задачи | Написать текст с определенной плотностью ключей | Дать исчерпывающий ответ на запрос пользователя |
| Ключевые фразы | Обязательно в заголовке, в первом абзаце, дальше – равномерно по тексту | Не важно. Если автор глубоко погружается в тему, ключи в любом случае будут в статье |
| Структурирование информации | Не принципиально, но желательно | Обязательно подзаголовки (Н2-Н5), списки, таблицы, изображения |
| Качество статьи | Уникальность, водность, тошнота, плотность вхождений | Смысловая нагрузка, полезность |
| Объем | Стандартно 2000 збп | Столько, сколько нужно для полного раскрытия темы |
Имиджевый копирайтинг
Это тексты, ориентированные на формирование положительного образа компании, повышение узнаваемости бренда, усиление доверия и лояльности со стороны потенциальных клиентов, инвесторов, партнеров. Продать – цель второстепенная, но все же она имеет место быть. Это так называемые отсроченные продажи.
PR-копирайтинг – мощный инструмент маркетолога, который позволяет убрать границы недоверия целевой аудитории и повысить продажи без агрессивной рекламы.
Форматы имиджевого копирайтинга – промо-статьи, пресс-релизы, брендированные публикации, презентации, интервью.
UX копирайтинг
Этот вид копирайтинга фокусируется на создании контента, который способствует улучшению пользовательского опыта (UX) на веб-сайте или приложении. По сути это написание микротекстов из 2-4 слов – где нажать, что ввести, куда перейти.
Цель – сделать контент понятным, доступным и привлекательным для пользователей, чтобы они могли легко находить нужную информацию, выполнять определенные действия.
Примеры UX копирайтинга:
- Четкие краткие инструкции: "Нажмите здесь, чтобы начать".
- Простые заголовки: "Как зарегистрироваться на сайте".
- Удобная навигация: "Нажмите на кнопку "Домой", чтобы вернуться на главную страницу".
- Понятные инструкции: "Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить доступ к эксклюзивным предложениям".
Креативный копирайтинг
Творчества и свободы здесь намного больше, чем в других видах копирайтинга. Автор может спокойно отходить от шаблонов, предлагать нестандартные решения для типичных задач. В арсенале креативщиков кричащие броские заголовки, метафоры, ассоциации, юмор и сатира, игры на эмоциях и ощущениях.
Форматы креативного контента: рекламные слоганы, статьи для блога, сторителлинг, сценарии для видеороликов.
Технический копирайтинг
Для создания технических текстов копирайтер должен понимать терминологию и говорить на одном языке с читателем. Работа усложняется тем, что нужно разбираться в технологиях, нормативах, характеристиках, стандартах.
Форматы: руководство по эксплуатации, технические характеристики продукта, описание работы инструментов, технологии производства, справочная документация.
Информационный копирайтинг
Ноль рекламы. Никаких прямых продаж. Задача – лаконично донести информацию до читателя, развернуто ответить на все потенциальные вопросы. Сделать так, чтобы одной статьи было достаточно и человек не стал искать дополнительные источники информации.
Форматы: обзоры товаров, сервисов, фильмов и т.д., описание событий, пояснение понятий, инструкции, объявления, чек-листы, мастер-классы, руководства, статьи-ответы.
Социальный
Это SMM-тексты, которые пишут для социальных сетей – посты, статьи, сторис. Даже если первоначальная цель – что-то продать, в социальных текстах об этом не говорят «в лоб».
Люди приходят в соцсети за общением, а не за покупками. Поэтому основная деятельность копирайтера в сфере SMM – привлечь, заинтересовать, сохранить аудиторию, выстроить с ней доверительные отношения, и только потом продавать.
Форматы социального копирайтинга: рекламные посты с описанием преимуществ продукта, вовлекающие (истории, опросы, конкурсы, юмор), обучающие посты (рецепты, гайды, советы, мастер-классы), информационные (подборки, обзоры, интересные факты).
Деловой
Сухие официальные тексты без эмоций и юмора, на деловом языке, чаще всего написаны по шаблону. Компания может использовать их в различных сферах деятельности – управление, побор персонала, сотрудничество с партнерами, администрирование, дипломатия, право.
Форматы: правила, должностные инструкции, деловые письма, презентации, предложения о партнерстве и т.д.
Теперь вы знаете, какие есть виды копирайтинга, остается разобраться с вопросом – как заниматься этим видом деятельности и зарабатывать на нем деньги.
